Marketing Online Cádiz

PRO STUDIO

Agencia SEO Cádiz como una de las empresas n1 de la provincia y de las veteranas, quiere traeros una muestra de un plan de marketing original, redactado con copywriting para un cliente inmobiliario y elaborado al 100% por nosotros. El sector inmobiliario es uno de los más complicados de posicionar y de vender dada la altísima competencia y el monopolio de las grandes marcas que copan las primeras posiciones en la web. UN REGALO ASÍ NO ENCONTRARÁS TODOS LOS DÍAS.

PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO 1ª PARTE – Marketing Online Cádiz

«ESCRIBIR CON INTENCIÓN – VENDER CON ENTUSIASMO»

RESUMEN

1. “La gente de primera, segunda o tercera es desconfiada. Por lo tanto, si quieres que te compren, lo primero que necesitas es que confíen en ti. Para conseguirlo tienes que saber explicar muy muy bien que lo que vendes es lo que ellos quieren y necesitan”

– ANÓNIMO

2. CONFIANZA.

Este es el nexo de unión entre el vendedor y el cliente. Esta palabra hoy día lo es todo en el mundo de los negocios, más aún cuando a la compra o venta de inmobiliaria se refiere.

Si no hay confianza, no hay ventas.

Muy pocas inmobiliarias se preocupan de esto, es normal, entre reuniones, visitas, llamadas, firmas… disponer de tiempo para dedicarlo a tener una comunicación escrita efectiva con los futuros clientes, es complicado.
O Simplemente no se han preocupado por mejorar (vacas contentas).

El problema es qué si no se cuida ahora que lo primero que se hace es buscar información en internet, no es posible generar confianza y pasa lo que tiene que pasar.

Para solucionar dichas carencias, hemos elaborado este plan de marketing titulado “ESCRIBIR CON INTENCIÓN”.

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3. ¿CÓMO y DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?

Pues con la intención de que nuestros clientes lean, observen, comprendan que eres diferente y especial, y confíen en ti y hagan aquello que quieres que hagan.
Ya sea dejarte su correo, llamarte, comprar alguna de las viviendas que ya tienes o volver a comprarte otra.

METAS A CUMPLIR POR LOS AGENTES Y TODO EL EQUIPO para el Marketing Online Cádiz:

  • Despertar en los propietarios————————–nder su vivienda solo contigo.
  • Dejar de perder el tiempo enseñando pisos a gente que no está interesada.
  • Saber y conocer que cliente es el ideal para cada tipo de vivienda.
  • Entender que, si no ponemos frases c——————————-magen más profesional, y los clientes querrán saber de ti.
  • Porque una imagen hoy en día ya no vale más que mil palabras si están bien escritas.
  • Escribir cosas como “magnifica vivien————————, dos baños enormes…”, asqueana los usuarios. Ya están hartos de que los engañen, y eso te hace perder ventas.
  • Saber cómo en cinco días, esa inmobiliaria de en frente alquiló “un piso sin ventilación y con vistas a un muro”
  • Implementar y potenciar nuestros anuncios para que destaquen, sin tener que hipotecarnos con ello.
  • El elemento clave que necesitáis conocer para vender un inmueble en su precio real.
  • CONSEGUIR un flujo de clientes por lo tanto ganancias aseguradas.
  • Descubrir que las inmobiliarias que se hacen llamar digitales, no son nuestra competencia.
    Tu única competencia eres tú mismo, las ganas y la motivación que tengas para mejorar y superarte en tu trabajo.
    Esto solo se consigue adquiriendo y renovando conocimientos.
  • Convertir tu web en un lugar tan rematadamente fácil, tan agradable y confiable, en el que los propietarios confíen y por lo tanto quieran comprar y vender.
  • Porque hoy en día se mueve todo tan rápido y hay tantísima competencia, que hacer lo que hacen los demás no nos va a ayudar.

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• Ser los más originales en los portales inmobiliarios y en todos los canales por los que nos publicitemos, y eso sólo se consigue empezando la reforma por dentro.

Una vez puesta en marcha esta estrategia, este modelo de mimar al cliente, de ser los más agradables, de actitud, nos cambia la manera de enfocar y de proceder.

  • Ø  Este plan implica que quien lo ejecute debe ser diferente, atrevido y comprometido, y que conoce la importancia, el significado y el IMPACTO que tiene en la cuenta de resultados una comunicación persuasiva.
  • Ø  Pero sobre todo, debemos ser conscientes de que para dar este paso adelante y triunfar, necesitamos rodearnos de los mejores profesionales y por supuesto, formarnos.1ER PASO:
    Conocer mejor tu negocio, tu cliente, tu servicio y tu competencia.

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¿Cómo?

Con un proyecto de consultoría.

CONSULTOR TÉCNICO

“Responsable de conceptualizar, escrutar y lograr resultados necesarios para mejorar el desempeño de los canales de comunicación”

  • Control de producción de Marketing
  • Mantenimiento.
  • Estudio de viabilidad.
  • Diseño de Campañas.
  • Ejecución y supervisión deproyectos de Marketing Digital.
  • Estudio de competencia.
  • Modernización.
  • Diagnósticos preliminares.
  • Planificación y coordinación.
  • Formulación de conclusiones.
  • Presentación de propuestas.

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𝑹𝒆𝒔𝒖𝒍𝒕𝒂𝒅𝒐𝒔 = 𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂𝒋𝒂 𝑪𝒐𝒎𝒑𝒆𝒕𝒊𝒕𝒊𝒗𝒂 + 𝑹𝒆𝒔𝒐𝒍𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒆𝒇𝒊𝒄𝒂𝒛 𝒅𝒆 𝒑𝒓𝒐𝒃𝒍𝒆𝒎𝒂𝒔 + 𝑰𝒏𝒇𝒐𝒓𝒎𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒙 𝑪𝒐𝒏𝒐𝒄𝒊𝒎𝒊𝒆𝒏𝒕𝒐𝒔

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Estrategia I

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Diferenciación

EXPONGAMOS LA SITUACIÓN:

Para intentar realizar un plan global que nos una a todos en una máquina eficaz y compacta con el fin de vender las viviendas y garajes que quedan de Ventura III (10 uds), y las de Ventura II (2 uds), lo primero es analizar las piezas.

Por una parte, …………….. promotora, …………….., con sus Gerentes, Arquitectos, etc…
Por otra parte, ……………, con el mismo fin que ……………….., pero además con diversos flujos de trabajo propios de una inmobiliaria. Con 12 agentes de ventas, administrativos, etc…. y un carpintero…

Se sobreentiende que la simbiosis entre ambas empresas es la promoción, por una parte, y luego la venta de dichas viviendas por la otra parte.

Esto no es fácil, creedme. El propósito de esto es unir todas estas piezas para que vayan de la mano con una misma estrategia. Dieciocho niños y cada uno de una leche, pero con el mismo fin.

El por qué de este desglose en esta etapa del plan es simplemente porque la única forma de entender un todo, es estudiar una a una las piezas que lo conforman. Desmembrar y analizar y así lo veremos a lo largo de este estudio.

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Simple: captan para vender. Y ahí es donde voy. Para nuestro producto la venta final forzosamente será face2face. Aunque hoy día una inmensa parte de la captación se hace por la red, si luego el agente no está ahí para enamorar al cliente con su trato y finalizar, el trabajo de captación es para nada.

Esto suele ser normal, y pasa cuando no tenemos bien definidas ciertas áreas del negocio, como por ejemplo cuando no existe, o es precario, un calendario de acciones a largo plazo. Normalmente se hacen planes a corto plazo: error. Pero sobre todo cuando no se implanta una metodología y una estrategia a seguir al unísono.

¿CÓMO PUEDO CAPTAR MÁS VIVIENDAS O MÁS COMPRADORES?

Captar viviendas o compradores para el negocio inmobiliario es fundamental. Es lo que permite que se prospere. Parece una obviedad ¿Verdad?

Pero atentos a esto, la pregunta no está bien formulada, contiene un error y es de enfoque.
Un matiz que lo cambia todo.
Cuando te das cuenta de ello, aplicas tus esfuerzos en la dirección correcta, y los resultados llegan.

Ya he anticipado al principio de este plan de cambio estratégico, cual es el matiz que cambia esa pregunta.

Llegando a esta altura del plan en la que estamos, pienso que ya deberías saber reformular esa pregunta. Relléname aquí cuál sería para ti:

¿CÓMO PUEDO HACER QUE CONFIEN MÁS EN MI PARA CAPTAR MÁS VIVIENDAS O COMPRADORES?

…………………………………………………………………………………………………….

¿CONTIENE EL MÁGICO TÉRMINO “CONFIANZA” TU ENUNCIADO?
Eso quiere decir que vas captando la idea y la esencia de este plan de marketing. Con este simple paso ya hemos adelantado varios puestos en esta carrera.
No somos genios, pero podemos imitarlos.

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Creedme que la única puerta para que nos diferenciemos de la cada vez más espesa competencia es que CONFÍEN en ti. Esto hará que un usuario quiera dejar su vivienda a nuestro cargo o comprarnos una nueva, y no lo hagan con otros.

¿Por qué? Simplemente porque el 90% de las inmobiliarias no se preocupan de eso. Un error que hay que aprovechar.

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Ahora bien, una vez identificado el problema estaréis pensando en lo fácil que es decirlo… ¿Pero y hacerlo?

Para eso os traigo algunas propuestas que seguro que al principio no serán bien recibidas por todos, pero que conforme vayamos avanzando y entendiendo esta hoja de ruta, convencerán por sus resultados y eso es un motivo de enorme peso.

Partiendo siempre de que estas van destinadas a dos empresas con una demostrada solvencia y una trayectoria que los colocan en un lugar potencialmente alto. Se sobre entiende que si os decidís a llevar a cabo dichos cambios son para mejorar aún más, avanzar y despuntar sobre los demás. Y sobre todo que sois conscientes de que hay partes fundamentales de la empresa que se deben actualizar.

TODO ELLO CON UN FIN: VENDER MÁS RÁPIDO.

Por supuesto se pretende otorgar mucho más control y con mayor eficacia, tanto de los datos como de los canales de comunicación con los clientes, a todos los agentes implicados en la gestión de ventas. Ahora veremos cómo.

Ahora que nos hemos dado la mano y hemos comido juntos, os pondré unos ejemplos y luego concretaremos y enumeraremos esas propuestas:

Esto es una anécdota que leí de una persona a la que admiro:
“Hace un par de días, después de comer con los amigos y sus familias, tomando el café, un amigo mío va y

me suelta:

– Si tuvierais solo una hora para gastar un millón de euros, ¿qué compraríais?

De los seis que éramos en la mesa, cuatro contestamos lo mismo y casi de forma repentina:

– Comprar una vivienda.

Me hizo gracias porque después razonábamos la respuesta y cada uno decía una cosa:

  • –  Porque se puede vender de nuevo.
  • –  Se puede alquilar.
  • –  Vivir.
  • –  Es la mejor herencia.Pero lo más importante es que la respuesta fue prácticamente instantánea.Y eso es lo que tiene que pasar contigo, que cuando alguien necesite vender o comprar una vivienda, la primera respuesta seas tú.

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Para conseguir que piensen en ti: DIFERENCIARTE y para diferenciarte: CONFIANZA.

LA DIFERENCIA GUSTA A LA GENTE.

El simple hecho de que yo esté aquí redactando esto, ya implica que estáis por encima del 90% de las inmobiliarias o promotoras que son vuestra competencia. Porque eso quiere decir que os preocupáis por ser diferentes y queréis definir una personalidad y una imagen creando un valor añadido.

Soy muy pesado lo sé, pero es que esto es de suma importancia.

Parece tan obvio lo que explico que la gran mayoría se lo salta, prefieren crear una página de Facebook un día, y al mes siguiente por ejemplo un Instagram.

Porque “eso es lo que tienen los demás” y al final resulta que casi todas son iguales.
Con este panorama dar un paso al lado es lo mejor, así evitas que junto a los demás te arrastre la corriente.

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Es hora de explicar que nos hará diferentes: PLAN DE IMPLEMENTACIÓN

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  1. Landing page
  2. Web completa.- Página de ventas..
    – Ebooks, informativos.
    – Dossiers de presentación – Blogs general
  3. Email marketing.
  4. Anuncios.- Exterior
  5. Posicionamiento.- SEO- SEM
  6. Formación
  7. Gestión de datos
  8. Copyrighting – Blogs

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– Contribución de agentes en la web y SSMM 9. – Descripción de inmuebles.

AQUÍ ES DONDE NECESITO VUESTRA AYUDA

¿ASÍ DE FÁCIL?

– Es fácil si trabajamos y desde todos los estamentos se aprueba y hay un compromiso para a implicarse en este plan, en esta estrategia.

Como os acabo de decir, de todo lo demás me ocupo yo.

Mi trabajo es hacer que el cliente potencial visite nuestra web.

  • –  Que con un clic vean la información justa y necesaria.
  • –  Que la web sea omnipresente
  • –  Que los datos entren, se ordenen, se procesen y estén a la disposición del agente.CENTRALIZACIÓN.
  • –  Que el diseño sea minimalista y atractivo.
  • –  Que se llegue por los diferentes canales al target específico de nuestro producto.El vuestro es hacer que se sientan como en casa.

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Así que cuando todo esto funcione, fluya y se tenga al posible comprador en la oficina, al teléfono o nuestro mejor vendedor cuando vosotros no estáis, que es la web. Necesitamos que el cliente sea capaz de sentir que te conoce. Necesitan saber de la experiencia de otros clientes, y que sean capaces, no solo de interactuar, si no que aprecien el esfuerzo tan grande que hacemos para que durante todo el proceso se sientan rematadamente bien.

Hay que conseguir, por lo tanto, un contacto directo con ellos y para que eso ocurra debemos ponerle muy fácil la interacción con el agente de ventas. Que lean lo que escribes cada día. Las opiniones sobre ti, la forma en que otros clientes han descrito la exquisitez con la que los has recibido.
Que sepan de tus experiencias y por supuesto la de otros compradores satisfechos.

Que vean que con un solo clic se van a atender sus dudas y hay alguien al otro lado.

Humanizar todo el proceso tan rematadamente bien, que no tengan más remedio que comprar o vender con nosotros.

EMPATÍA.

Cuando se empatiza comienza la confianza, se consigue un nexo de unión con él, y si confía tienes un 90% de posibilidades de que te llamen y ahí ya cada cual sabe como llevarlo a su terreno.

Al fin y al cabo todo esto es para crear muchas más posibilidades de venta.

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DOS FORMAS DE VENDER.

  1. Que el cliente te encuentre y tenga claro lo que busca, con lo cual, si te va a comprar a ti y no a otro, es porque: (Partiendo de que les guste el producto, claro)
    1. A-  Has conseguido su confianza,
    2. B-  Tienen muy buenas referencias tuyas.
    3. C-  Están Fidelizados. (Compran para revender)
  2. Que crees una necesidad en el cliente que ni siquiera él sabía que tenía.

Parte del target potencial no tiene la necesidad de comprar una primera, segunda o quinta vivienda en Tarifa hasta que le preguntas:

Esta es tu casa,
– ¿No crees que mereces jubilarte o relajarte unos meses?

¿No lo necesitas? ¿No lo quieres? ¿No te gusta Tarifa? Da igual, LO ME-RE-CES.
ACTITUD.

Hay cosas en la vida que no se pueden controlar, otras si.

Una de ellas es la ACTITUD. La vida te reparte las cartas. Tu decides como jugarlas.

Una enfermedad grave, la muerte de un familiar, etc… esas pueden ser excusas. Si no, no tienes derecho a ese pesimismo. Y lógicamente dependiendo de actitud que tengas, así te involucras, y dependiendo de lo que te involucres, así harás no solo tu trabajo, si no todo en la vida.

Ese “Ufffffff… con el que va mucha gente…. Eso mata. Mejor pongo un ejemplo:

“Ramón tiene un taller en Estepona, vende piezas eléctricas para coches.
Un día Luis me partió un faro y Javier un espejo del coche, fui a su taller y le pregunté:
– ¿Qué tal va el negocio?
– Ufffff Fatal, la gente no tiene un euro con la crisis. No llegan a final de mes, ¿van a comprar un manos libres?”, Esto va a reventar. Los inmigrantes…. El gobierno …. Uffffff.

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“Ricardo tiene un taller similar, no muy lejos de Ramón.

A la misma pregunta, me contestó:
– Buenísimos días caballero, ¿Qué puedo hacer por usted en este maravilloso día? ….. (Antes de que pudiera contestarle, con una sonrisa en la cara me pregunto): Usted habla mucho por teléfono, ¿No? -Sí…
– Pues, ¿sabe que son 3 puntos?, ¿qué están poniendo cámaras en todos los semáforos? Te pueden quitar el carné. Y eso es lo de menos hombre, que viaja usted con su preciosa hija pequeña, debe usted ir atento a la carretera que es usted muy joven y parece una persona estupenda… Ya que esta usted aquí por una bombilla venga que le voy a hacer un descuento en el “BLUTU” que me ha caído usted muy bien…

¿Me vendió el “manos libres”? Ramón desde luego no.

La nueva web implementará un blog general muy cuidado y mimado a diario. Así como uno particular para cada agente implicado en la comunicación, el cual debe cuidar como el que tiene una planta.

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Debe escribir ahí las experiencias positivas que tiene con cada cliente. Puede interactuar con los usuarios, debiendo contestar lo antes posible las dudas o los comentarios que aquí se expongan.

¿CÓMO?

Ejemplos:

– Viral Jacking

Se aprovechan noticias de actualidad para comentar sobre ellas y así unirte a la conversación.

Para ello, todos los agentes tendrán acceso y podrán/deberán subir contenido a las siguientes redes sociales:

RED SOCIAL Facebook Twitter Instagram Linkedin

PERIOCIDAD ACONSEJADA 3 veces semana
Diario
Diario

2 veces semana

No os preocupéis, intentaré ponéroslo lo más fácil posible.

PARA MUESTRA UN BOTÓN (VIRAL HACKING)

La muestra palpable de la potencia con la que funciona un blog si está bien hecho la hemos tenido hace poco en nuestra web de ……….

…………

…………..

…………

¿Mal hecho por parte de quien lo colgó en nuestra web? En Absoluto. Todo lo contrario: BIEN HECHO por quien lo realizó con tantísima astucia.

Y ahora la pregunta es: ¿Por qué debemos buscar fuera si podemos hacerlo nosotros?

ACABAIS DE PRESENCIAR EL GRANDIOSO POTENCIAL DE UN BUEN BLOG.

¿CREEIS QUE PODEMOS HACERLO ASÍ DE BIEN?

Yo creo que no, que lo haremos mejor.

Teniendo unas referencias tan buenas del equipo de profesionales que formáis cada uno de vosotros, no me cabe la menor duda de que podemos colaborar y multiplicar las ventas.

Agencia SEO Cádiz

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